Responsable de secteur 07,13,26,30,84 - H/F
L'entreprise
MAYOLY est un groupe pharmaceutique français, acteur international de la santé grand public qui a toujours su se réinventer avec succès et se transformer pour répondre aux évolutions de notre monde.
C’est fort de cet esprit entrepreneurial et de notre culture familiale qu’aujourd’hui, MAYOLY a pour ambition de devenir un leader avec une offre globale alliant la santé et le bien-être.
3 expertises historiques nous ont permis de nous développer au fil des années : la gastroentérologie, la dermo-cosmétique et notre excellence industrielle avec 5 usines, dont 4 en France.
Chaque jour, dans plus de 100 pays, les 2200 collaborateurs de MAYOLY font progresser la prévention et les meilleurs solutions et services de santé et le bien-être.
Nous agissons avec les professionnels de santé, les autorités de santé, les institutionnels et les populations locales pour soutenir et élargir l’accès à des solutions de santé et de bien-être, fiables et efficaces partout dans le monde.
Depuis plus de 100 ans, nous nous efforçons de faire la différence pour tous.
Notre raison d’être : améliorer la santé et le bien-être de tous en offrant un meilleur quotidien à chacun.
Le poste
Le/la Responsable de secteur applique sur son secteur la stratégie définie par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs chiffrés dans le respect des règles et procédures en vigueur. Il/elle est ainsi en charge du développement des ventes sell-in/sell-out sur son secteur et du déploiement des moyens / outils nécessaires, dans le respect de la stratégie. En entretenant des relations professionnelles, il/elle contribue au développement de la notoriété et de l’image de notre entreprise auprès des clients.
Développement commercial / ventes :
- Appliquer la politique et la stratégie commerciale définie par la direction commerciale
- Suivre et faire appliquer les accords groupements nationaux, régionaux et GMS ( trade, visibilité, RFA, COOP)
- Développer le Chiffre d’Affaires de son secteur en augmentant l’implantation des produits du portefeuille, développer les parts de marché
- Appliquer la stratégie d’investissement et/ou le plan d’actions sectoriel sell in et sell out, élaboré avec son supérieur hiérarchique
- Négocier (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et vendre les produits de l’ensemble du portefeuille auprès des clients de son secteur
- Elaborer un suivi des commandes, de la facturation et du compte-client (litiges, invendus...) et / ou des appels d'offres
- Analyser les résultats et la rentabilité de son activité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement du secteur
- Organiser et intervenir dans les relations professionnelles
- Former et informer les conseillères de ventes sur les nouveautés et engager au conseil
- Gérer son fichier clients
- Gérer son stock d'outils promotionnels
- Gérer les moyens financiers sell out et leur mise en place (challenges équipes officinales)
- Être garant du bon niveau de stock en amont dans les points de ventes ciblés pour les animations.
Organisation :
- Planifier et organiser son activité, prendre les rendez-vous en fonction des prérogatives de la direction.
- Saisir son planning prévisionnel et les visites réalisés dans les outils informatiques
Reporting :
- Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l’entreprise
- Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise
- Assurer une veille concurrentielle active
Profil recherché
Cette fonction nécessite d’avoir un niveau d’études supérieures (Bac+2/3), un permis de conduire valide, et de l'expérience en tant que Responsable de secteur (minimum 3 ans d'expérience).
Connaissances :
- Connaissance de l'industrie pharmaceutique
- Connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …)
Savoir-faire :
- Répondre aux professionnels de santé dans le cadre des règles et procédures en vigueur
- Etre capable de développer un argumentaire et conclure une vente
- Maîtriser les techniques et moyens de communication et d’animation
- Adapter son discours aux différents clients
- Maîtriser les techniques de négociation/de vente
- Négocier et savoir convaincre
- Faire des propositions adaptées à son secteur, pour atteindre les objectifs
- Mettre en œuvre son plan d’actions
- Analyser et interpréter les données chiffrées
- Gérer les éventuels problèmes spécifiques des clients
- Entretenir une synergie entre les réseaux
- Organiser son temps de travail et ses priorités
- Organiser un plan de tournée adéquate et ciblé
Savoir-être :
- Sens de la satisfaction client
- Très bonne aisance relationnelle
- Curiosité intellectuelle
- Dynamisme
- Autonomie et adaptabilité
- Ecoute active
- Esprit d'équipe
- Force de proposition
- Goût du challenge
- Rigueur / Organisation
- Disponibilité
- Ethique et déontologie
Éléments nécessaires pour postuler
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Document(s) :
Candidature facile