Responsable de la stratégie commerciale et ventes KERSIEN - H/F
L'entreprise
MAYOLY est un groupe pharmaceutique français, acteur international de la santé grand public qui a toujours su se réinventer avec succès et se transformer pour répondre aux évolutions de notre monde.
C’est fort de cet esprit entrepreneurial et de notre culture familiale qu’aujourd’hui, MAYOLY a pour ambition de devenir un leader avec une offre globale alliant la santé et le bien-être.
3 expertises historiques nous ont permis de nous développer au fil des années : la gastroentérologie, la dermo-cosmétique et notre excellence industrielle avec 6 usines, dont 5 en France.
Chaque jour, dans plus de 100 pays, les 2200 collaborateurs de MAYOLY font progresser la prévention et les meilleurs solutions et services de santé et le bien-être.
Nous agissons avec les professionnels de santé, les autorités de santé, les institutionnels et les populations locales pour soutenir et élargir l’accès à des solutions de santé et de bien-être, fiables et efficaces partout dans le monde.
Depuis plus de 100 ans, nous nous efforçons de faire la différence pour tous.
Notre raison d’être : améliorer la santé et le bien-être de tous en offrant un meilleur quotidien à chacun.
Le poste
Mission : piloter la stratégie commerciale, manager l’équipe de vente (internes + agents), et développer les partenariats avec les groupements de pharmacies et parapharmacies.
MISSIONS PRINCIPALES
1. Responsable Grands Comptes / Key Account Manager
Piloter les comptes clés stratégiques : groupements de pharmacies et parapharmacies (France métropolitaine + DROM).Négocier les accords cadres, conditions commerciales, offres de référencement et dispositifs promotionnels.Calculer, suivre et optimiser les conditions de RFA, remises, marges et rentabilité.Construire des partenariats solides, tout en assurant l’exécution locale via les équipes terrain.Réaliser le suivi analytique des accordsAssurer le suivi et l’activation des coopérations commerciales (coop)Représenter l’entreprise dans les rendez-vous clés, salons et événements sectoriels.
2. Définition et déploiement de la stratégie commerciale
Co-construire la stratégie commerciale avec la Directrice de BUDéfinir les objectifs commerciauxParticiper à la stratégie de lancement produits, politique tarifaire, et outils commerciaux.
3. Animation du réseau commercial (interne + agents)
Piloter l’activité du réseau de délégués et agents commerciaux avec du management hiérarchique direct (<5 personnes).Assurer la coordination, l’alignement des messages, la transmission des accords négociés au national.Fournir aux équipes les outils et les supports pour bien relayer les accords groupements en local.Suivre les indicateurs terrain et contribuer à faire monter en compétence les équipes sur les enjeux comptes clés.Être un relais stratégique entre le terrain et le siège, avec un rôle de référent commercial.
Profil recherché
De formation Bac+5 busines smanagement, vous avez une expérience confirmée en tant que Key Account Manager (KAM) sur le canal pharmacie et parapharmacie dans le secteur des compléments alimentaires ou, à défaut, dans des environnements proches (dermocosmétique)
Approche analytique et structurée :
maîtrise des outils de suivi,
capacité à bâtir des recommandations commerciales chiffrées,
goût pour les données et la performance commerciale.
Idéalement, une expérience dans l’animation ou la coordination de réseaux commerciaux (internes ou agents), mais ce n’est pas un prérequis si la personne dispose d’un solide profil KAM et d’une vraie capacité d’adaptation managériale et de leadership.
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile