CDD 6 MOIS - Responsable de secteur 93 - H/F
L'entreprise
MAYOLY est un groupe pharmaceutique français, acteur international de la santé grand public. Depuis plus de 100 ans, nous nous réinventons avec succès pour répondre aux évolutions du monde, portés par un esprit entrepreneurial fort et une culture familiale profondément ancrée.
Aujourd’hui, MAYOLY ambitionne de devenir un leader global en proposant une offre complète alliant santé et bien-être.
Notre développement repose sur trois expertises historiques :
- La gastroentérologie
- La dermo-cosmétique
- L’excellence industrielle, avec 6 usines, dont 5 situées en France
Chaque jour, dans plus de 100 pays, nos 2 200 collaborateurs œuvrent pour faire progresser la prévention, les solutions de santé et les services de bien-être.
Nous collaborons étroitement avec les professionnels de santé, les autorités sanitaires, les institutions et les communautés locales pour élargir l’accès à des solutions fiables et efficaces, partout dans le monde.
Faire la différence pour tous est notre engagement depuis plus d’un siècle.
Le poste
Le/la Responsable de secteur applique sur son secteur la stratégie définie par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs chiffrés dans
le respect des règles et procédures en vigueur.
Il/elle est ainsi en charge du développement des ventes sell-in/sell-out sur son secteur et du déploiement des moyens / outils
nécessaires, dans le respect de la stratégie.
En entretenant des relations professionnelles, il/elle contribue au développement de la notoriété et de l’image de notre entreprise
auprès des clients.
Vos missions principales
Développement commercial / ventes
- Appliquer la politique et la stratégie commerciale définie par la direction commerciale.
- Suivre et faire appliquer les accords groupements nationaux, régionaux et GMS ( trade, visibilité, RFA, COOP)
- Développer le Chiffre d’Affaires de son secteur en augmentant l’implantation des produits du portefeuille, développer
les parts de marché
- Appliquer la stratégie d’investissement et/ou le plan d’actions sectoriel sell in et sell out, élaboré avec son
supérieur hiérarchique
- Négocier (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et vendre les produits de l’ensemble du
portefeuille auprès des clients de son secteur
- Elaborer un suivi des commandes, de la facturation et du compte-client (litiges, invendus...) et / ou des
appels d'offres
- Analyser les résultats et la rentabilité de son activité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions
correctives ou de développement du secteur
- Organiser et intervenir dans les relations professionnelles
- former et informer les conseillères de ventes sur les nouveautés et engager au conseil
- Gérer son fichier clients
- Gérer son stock d'outils promotionnels
- Gérer les moyens financiers sell out et leurs mise en place (challenges équipes officinales)
- Être garant du bon niveau de stock en amont dans les points de ventes ciblés pour les animations.
Organisation
- Planifier et organiser son activité, prendre les rendez-vous en fonction des prérogatives de la direction.
- Saisir son planning prévisionnel et les visites réalisés dans les outils informatiques
Reporting
- Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives
de l’entreprise
- Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise
- Assurer une veille concurrentielle active
Profil recherché
Cette fonction nécessite d’être détenteur de la carte d’attaché à la promotion du médicament/visiteur médical (ou équivalence validée)
Permis de conduire valide afin de gérer des déplacements régionaux au quotidien
- Maîtrise de l’environnement scientifique, pharmaceutique et réglementaire tel que définis dans le référentiel de certification de l’activité par démarchage ou prospectant visant à la promotion des médicaments.
- Maîtrise et respect des règles et procédures en vigueur
- Connaissances de l’entreprise et de sa stratégie, ainsi que du secteur
- Connaissances des acteurs de santé et réseaux de soins
- Maîtrise les outils bureautiques et numériques
- Bonnes capacités rédactionnelles
- Connaissances et respect des valeurs de l’entreprise
- Organiser et gérer son activité dans le respect de la stratégie de l’entreprise et des règles en vigueur
- Maîtriser les techniques de négociation/de vente
- Maîtriser les outils de communication
- Organiser et animer des formations auprès des acteurs de santé
- Mettre en œuvre son plan d’actions afin d’atteindre les objectifs fixés
- Analyser et interpréter les données chiffrées pour proposer des solutions adaptées
- Assurer la transmission des connaissances aux professionnels de santé
- Savoir répondre aux professionnels de santé dans le cadre des règles et procédures en vigueur
- Entretenir une synergie entre les réseaux/ Travailler en équipe
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile